汉王科技副总裁王邦江日前透露，元太将于今年小批生产彩色E-ink电子墨水屏，并首家供应汉王科技，汉王也将成为全球第一家彩屏E-ink电纸书提供商，汉王计划在四季度推出汉王
王邦江表示，之所以元太把彩屏E-ink技术首先选择与汉王合作，是因为中国的手机用户接近七个亿，大家都非常看好中国市场，同时元太是台湾企业，跟汉王的沟通、交流也比较通畅。
在谈到彩屏电纸书的价格时，王邦江透露成本应该会有30%—50%的增长，汉王相关产品将在今年第四季度上市，他同时表示，今年电纸书的热点一是彩屏，二是大屏幕，三是3G。
王邦江认为，苹果推出的iPad将来不一定替代电子阅读器，设计水平中国现在也逐渐赶上了，有自己很多的创意。相信未来几年发展很难说，苹果也不一定会一统天下。
据悉，元太科技生产的E-ink电子墨水屏在电子书阅读器市场占有率接近100%，据美国iSuppli公司的分析师Vinita Jakhanwal透露，电子阅读器的数量在2012年将达到2000万件。
以下为访谈实录：
媒体：刚刚看到资料上说，彩屏技术放弃了和AMAZON、索尼，已经跟汉王合作了？
王邦江：大家都知道，现在中国电纸书的概念是非常热的。中国的手机用户接近七个亿，大家都非常看好中国市场。汉王介入的时间相比索尼和亚马逊要短，但我们用了短短一年时间就和索尼接近。同时，国内有着巨大的市场，中国作为潜在市场的机会，汉王在这块儿有自己核心的技术，市场、品牌和渠道都做的比较好，未来也有运营商的支持，所以他们更看好中国。想把彩色作为汉王合作，在国内也是亮点。
媒体：这个和汉王上市有关系吗？
王邦江：这个与上市没有直接的关系。最主要的，我们以前做的业绩还是不错的。汉王电纸书成长的非常快，国内的市场确实也有很大的诱惑力，而且现在供应商也是台湾企业，跟我们的沟通、交流也比较通畅，是在情理之中的。
媒体：彩屏产品比现在贵多少？
王邦江：现在没有确定，跟现在的相比，成本应该会有30%—50%的增长。
媒体：最终售价相比……
王邦江：最终没有定下来。屏的价格增加了，但其他的成本也会有所降低，包括市场越成熟，厂家销售的产品需要市场投入的越少，价格可能也会有调整。最终的价格跟尺寸也有关系，十寸跟六寸价格影响也比较大。
媒体：你们还会在彩屏上做什么新的东西吗？
王邦江：这是肯定的，彩屏一定要发挥彩屏的效应，汉王整合了很多资源，现在大概有一百多家的报纸和我们有数字化的合作，还有两百多本杂志在汉王电纸书上都可以看，这个会对将来用户的体验带来很大的提升。包括在座很多媒体，你们除了传统媒体传播以外，可能多了一个渠道，也会带来额外广告的效应。如果想把媒体做到一百万份，原来是比较困难的事情，但是现在随着我们用户的扩大，是很快的。
媒体：您觉得市场另外一家供应商他们量产的时间，是否也会在今年会有新的突破？
王邦江：是这样的，我们也沟通过，现在屏的技术，像高通，它的屏大概今年就会出彩屏，包括刚才说的友达，友达跟我们沟通的信息，可能在2011年推出，包括像LG、飞利浦也会推出自己彩色的，还有别的技术，纷纷都会出来，但是相对成熟的可能还是我们选择的这个技术。明年，包括以后会有什么样的情况，肯定不是垄断的，应该是有竞争的。
媒体：高通的技术，它的刷新率方面是有很大优势，就可以显示一些动态方面的信息，对电纸书的功能会有大的影响。这块儿汉王有没有准备，如果一旦这个技术可以投入规模使用的话，需要一些软件配合，有没有开始从这方面做准备？
王邦江：我希望早一点实现。我在科技展上曾经看过演示，现在总体来看，还有个彩色饱和度的问题，用户的彩色体验效果，没有达到想要的效果，这是需要技术不断的进步。我们做电纸书或者电子纸产业，希望技术越成熟越好。对我们来说，软件问题不是太大，在这块儿由于我们前面的市场、渠道、品牌，以及技术的积累，多一项技术，对我们来说问题不是太大，对我们是利好的消息。
媒体：我想问一下您，中国移动，包括很多做手机报的企业，他们也在做电子阅读器终端。他们在渠道方面拥有一定优势，您觉得对我们单纯做终端的有什么影响？ 王邦江：我们在做阅读器，对市场的拉动，大家看的比较明显，无论是在媒体宣传，还是渠道建设等等，做了很大工作。今年的市场有很多进入者，不仅仅是从内容方面，还有一些原来做电子产品的也做终端，可能还有一些别的行业，甚至有单一渠道的也会做。今年预计参与这个市场的企业会有很多，对这个我们早有准备。像刚才说的，品牌、技术、市场、资源每一块儿业务都很重要，但分析一下，我们的平均得分最高。去年跟我们合作的大概有十来万册图书、一百来份报纸、上千份杂志，同时我们有技术优势，比如汉王的手写识别。我们做了这么长时间，在采购成本、软件功能等方面，都有自己的优势。还有我们的渠道、品牌等等。相比较而言，在这些方面，我们都有自己的竞争优势，而且我们是市场的先入者。同时，我们在以后的产品创新上，有更多更好的，你比如人家做了阅读器，我们做彩色的，我们永远会在创新，包括在很多环节上有自己的优势，保持我们相对竞争的特点。像3G的产品，我们也是最早推出的。 媒体：今年在内容上有没有什么新的内容？ 王邦江：今年公司上市以后，我们在资源上会比较大的投入，比去年应该有显著的增长。很多用户期待我们在内容上提供更多更好的资源，包括在座诸位，也是做媒体的，都是我们潜在的合作伙伴。我们今年在资源合作队伍的扩展上，在预算上，包括在设备上都做了充分的准备。我们的产品将来全部带无线，你开机以后连wifi或者连3G就可以直接下载。我们会借着公司上市的机会，在资源、人力，整个产品规划，都会有比较大的提升。 王邦江：今年我们也接触了一些国外的产品，我觉得电子阅读器，将来是改变人生活方式的一个产品。随着技术的进步，一个是3G无线通讯的进步，还有一个是彩屏的出现，包括高速度刷新的，以及成本进一步下降，我觉得将来会深刻的影响着每一个人，改变你的阅读方式，改变你获取信息的方式。在这次竞争大潮中，中国、日本、美国的企业走在了前面，可能以后三星也会参与到竞争。以前都是欧美，包括日韩引导数码产品的潮流，作为中国企业，很早能够参与到大潮当中，我觉得非常欣慰。电子阅读器将来也许会像手机一样普及，但是这个产品，体现了华人包括技术能力的提升，从CPU到存储，到软件到产品一整套生产，只要想国产化就都能解决。我觉得大家一定要做好准备，因为我们国家的准备，从一点一滴反映出来，像数码产品，我们慢慢的走进国际主流的竞争，对我们来说也是非常值得自豪的一个事情。所以国内的媒体，我相信大家能够更多关注像汉王这样的民族企业，民族品牌是我们国人的自豪。我上周在中央二台做了一个节目，是关于苹果推出的iPad将来会不会替代电子阅读器，将来是不是还是苹果推出的东西一统天下。我觉得未来很难讲。那天还请苹果的发烧友，王学兵，他很欣赏苹果推出的东西，我觉得设计水平我们现在也逐渐赶上了，设计也在创新，有自己很多的创意。我相信未来几年发展很难说，也不一定苹果一统天下。 媒体：汉王有触屏产品吗？ 王邦江：现有的触控技术会影响电子墨水屏的透光性，我们现在通过电磁感应技术实现手写功能。目前最新的电子墨水屏对比度已经从1：7提高到了1：20，翻了三倍，更接近纸张显示了。随着技术的进步，加上多点触摸技术也指日可待。 媒体：我想知道阅读器这样的产品，针对不同的地区，不同的目标市场，汉王有什么自己的方式宣传自产品吗？ 王邦江：现在客观上来讲，电子阅读器是个大势，随着无限和网络化，每个国家都会受到很大影响。大家获取信息的需要越来越强烈，原来像手机、电脑，由于随着屏的制约，一直很难像书一样随身携带。现在看来，大家对电子阅读器都有比较强的认识。我们最近也加大了在国际市场展示汉王形象的力度，在年初的CES期间，我们在纽约时代广场一个大的显示屏幕上，展示了我们董事长及电纸书的形象。我们慢慢把汉王作为一个代表中国文化，有高科技，自主创新的企业形象，展会也是面向国际市场推广的一个组成部分。 媒体：在材料中，您写到和亚马逊竞争，抢行业，不愿意跟亚马逊合作的出版商，他们有什么具体的要求是我们不能满足的？ 王邦江：亚马逊有一套模式，所有的资源由他定价。在利润分成上，亚马逊比较强势。很多资源商都喜欢把自己的资源，作为核心竞争力，有很强的保护意识。大家更愿意自己资源，自己运营，自己掌控。在拓展海外市场的时候，我们更多的做硬件供应商，我们会寻求一些资源合作伙伴来做配套。更多有自己的用户，自己的渠道，我们提供优质产品，跟他进行对接，这对他们长远发展，我觉得这是很好的。所以对于这样有实力，有资源，有用户，有渠道的这样一些出版商，甚至一些资源供应商，他更愿意跟汉王这样的企业合作。 媒体：您也提到，今年的大部分的产品会提供无线网络，这样会给汉王带来一些新的机会，像一些集团公司可以定制化产品，汉王是有手写功能的，手写功能如果提供上行通道，可以提供一些互动的内容，在定制化和新的应用，汉王有没有一些方案，或者是在积极推动的事情？ 王邦江：您提的跟我们很多项目真是不谋而合。比如交通厅，他们办公信息化，执勤的时候需要在室外，甚至不是在市内，用以前的电脑，户外阳光看不清楚；加之流动性强，因为要持续读，功耗也不支持，恰恰需要这样的产品。适合在户外做，又轻便，又能联网，而且可以跟后台的信息系统对接；还有像保险公司的合作，比如说保险员，后台的信息，可以很容易的跟网络互动，包括通过手写，可以填一些东西，填一些单子，这些都是非常好的条件。在这方面我们做了一些工作，今年专门成立了叫行业定制部，我相信以后会有更好的产品，一定是个大的市场。 媒体：今年新产品方面，主要的趋势就是彩色吗？还有其他的亮点吗？ 王邦江：我们今年一块儿就是彩色，还有一块儿就是大屏幕，八寸的，适合读书看报，包括一些期刊，学术文档，还有一个就是3G，我们跟3G，无线进行非常好的融合，将来你获取资源上，有个非常好的体验。无线、大尺寸、资源，这是我们将来要做的事情，让这个东西使用体验更好。 媒体：3G产品价格上会不会很高？ 王邦江：3G产品会有些补贴，据我了解，今年中国移动会出一些政策，大家拭目以待，有可能在资费上，会有比较大的支持。 媒体：咱们今年推新品型号，有没有数量啊，或者几轮啊？ 王邦江：应该有三四款产品。 媒体：彩屏小批量的生产多少？ 王邦江：今年第四季度，还只是小规模运作，应该是明年大规模上市，我们现在只能拿到样品，到今年量产，年底可能只是小批量，我们让客户体验等等，应该是明年重点推广彩屏。 媒体：汉王好象也有自己平板电脑的计划，现在进展怎么样？ 王邦江：是这样，我们原来很早就做过 tablet PC，但是因为成本比较高，一个卖两万多块钱，很顶级的客户才能使用，但是现在成本下降非常快，如果采用英特尔方案，成本可能是四五千，所以这个对我们汉王有自己的核心软件，我们的电磁板，带手写屏的，特殊的技术，同时还面临着品牌渠道，我觉得把我们的软件资源，我们的手写输入，还有加上我们的品牌渠道，推这个产品，我觉得也是非常好的。电子阅读器和这个，我们希望有自己的优势。 媒体：现在相对汉王对电纸书的投入？ 王邦江：还是有差距。因为电纸书原来的一些缺陷，随着技术进步都是在弥补，你比如说彩色啊，屏幕大小啊，它的优势还是很明显的。 媒体：我想问一下，您在展会上展出的真的像纸一样薄的，还可以弯折。 王邦江：这么讲吧，能够折的基本上没有，现在有塑性的屏，这个柔性体主要解决大屏幕易碎的问题。现在还有很多技术上难以突破的，你的芯片全部需要焊接，你的印制板做成柔的，可卷曲的都是概念级，就像做很多车一样，都是概念级，离市场化还有些距离，就算你做了，成本是非常非常昂贵的，现在柔性体主要是为了防碎。 媒澹赫飧鍪谐∩嫌忻挥惺郏?/span> 王邦江：没有，近期也不可能有。 媒体：我看到资料里面汉王电子阅读器市场世界第一，我们也希望国有品牌能够世界第一，但是我想问一下，咱们做世界第一内涵是什么？是什么方面总结的？ 王邦江：我们把彩屏放在国内，一个是国内市场，一个是立足国际市场，我们汉王专注传统文化，扎根国内市场，这就是很大的基数，同时我们采用了比较灵活的策略，在海外既可以做自己的品牌，也可以OEM合作。我相信经过一两年拓展，做成全球第一的可能性是存在的。 媒体：您就是说在销量方面是世界第一是吗？ 王邦江：对。 媒体：除了销量以外，技术方面…… 王邦江：我们现在可以支持3G，可以支持十几国语言，支持手写，支持点触，这个说它是第一，现在就可以。 媒体：目前来讲汉王的主流消费人群是什么？ 王邦江：目前来说管理层的人更多，娱乐性相对少一些。但随着这种产品，我们今年产品细腻也发生一些变化，像D系列的，面向教育的，我们将来逐渐过渡到像白领、学生。还有我们大屏幕的，像八寸的，会面向很多做研究的，像老师、研究机构等等，从事文字工作的，像编辑、法官，很多类似的，包括像政府官员，办公等等，都可能会涉及。现在明显感觉到，我们去年大概很多东西是团购，今年周边的人，经常要买个送给亲友，现在非常多了，现在大概有百分之五六十全都自己用了。